2020-10-16
| 去年10月，致远互联成为一家登陆科创板，也是目前是一家登陆科创板的协同管理软件厂商。 上市一年的致远互联，需要回答市值更大的空间源自何处。 此前，致远互联的商业模式一直以直销和分销为主，从致远的近期动向来看，这家公司在向新的共生生态模式转型。 致远互联在打造面向企业服务领域的，由商业伙伴、开发团队和个人开发者共同组建，基于具有零代码、低代码特性的协同云平台-云设计中心。
这件事的意义有多大？
一 协同的春天 客户正在推动改变。 不久前，To B新势力参加了一场由致远互联举办的生态会议。会上，一位叫做郑金涛的合作方，认为自己已经变成致远互联的合作伙伴。以前，他只是代理商。 郑金涛在疫情期间开始基于致远协同云构建行业管理应用，借助这一改变，疫情期间获得不少收入。 一个现实是，疫情之后，协同管理软件的应用价值越来越大，传统的ERP对于今天所面临的商业变化，能发挥的作用越来越小。现代企业需要具有柔性，能够随时变化、随需定制的应用。加之企业管理越来越以人为中心，人的重要性越来越强，协同的作用也越来越凸显。 对于协同管理厂商来说，这是个机会。 从客户层来看，产品的开发转变为由业务部门主导创新，以IT为支撑，融合自身管理思想、业务实践经验、系统设计、再结合厂商提供的平台技术。 宜昌金铭总经理郑金涛，一直以来都把自己定义为致远互联的伙伴代理商，直到今年8月，他认为自己已经成为生态致远生态的共建者。 “产品作为一个管理工具一定是具有灵魂的，这是客户成功的关键因素。”郑金涛对媒体表达，他们如何与致远互联打配合。 越来越多的客户跟宜昌金铭一样，正成为致远互联的云应用制造商。 二 客户支撑创新 今年，致远互联副总裁、协同云BG负责人李春洞察到新的规律：其一，绝大多数应用来自于客户原创，基于企业客户的管理思想、智慧、实践，再结合致远协同云平台进行创造。 其二，客户智慧超越了企业的预先设计。 从起初基础的协同办公、协同业务，再到今天的协同运营中台。越来越多参与方发现协同是一个蓝海市场。 厂商开始走行业化、领域化经营道路，越来越专注于沉淀自身能力，从而成功复用客户的实践经历。 此前，致远互联董事长徐石曾经提出，致远互联要从产品型公司过渡到平台型公司，再进一步向生态型公司转型。云服务在整个过程中起到承上启下的作用。云聚合了解决方案、智慧应用、工具等多方合作伙伴。 和大多数企业级厂商一样，致远互联在云上有自己的云商城、协同运营平台，云设计中心，三者组成“铁三角”关系。 三 合作的基础是什么？ 与客户你中有我，我中有你，企业级的传统销售渠道正在发生嬗变。 但如何把客户的智慧，伙伴的成果、经验做到更大的融合，将自身协同力量发挥到更大？ To B新势力了解，致远互联已经形成了 由6家生态伙伴与1家客户共同推动，面向7个细分领域的建筑类企业的局面。每个细分领域下的合作伙伴又积累大量成功案例，一起交付原型为企业提炼综合性应用。 这样的模式正在发酵，对于信息化程度不高，但迫切需要数字化转型的细分行业，很有效。 李春曾提到一个数据：致远互联在国内有超过600多家生态伙伴，3万多家协同用户。 未来，致远互联的生态是否成功，取决于能多大程度地站在客户视角和合作伙伴视角。 四 华为如何加持？ 华为云在2017年创立，在此之前，致远互联就是华为云“严选商城”计划的生态伙伴之一。 2015年，各行各业开始关注云，除了机房部署之外，业务对云的适应性是关键。早期瀑布式开发对于急剧变化的市场来说，并不能满足其需求。 华为云和致远互联实现深度合作的原因之一，就是华为云在云原生上具有快速弹性迁移的优势。未来深度开发的企业应用如果符合云原生技术特性、容器技术，也能够实现在多种环境下部署，并且快速开发、灵活扩容，像搭建积木一样，通过标准套件进行业务的开发和部署。 华为云云原生服务解决方案架构师赵阳向媒体表示：华为云希望和致远互联进行深度合作，基于双方对客户的共同理解，能够更好进行深度整合。 5G时代下，致远互联找到了一家好的合作伙伴。如果能够找到更多生态伙伴，致远互联将不再是一个人进行战斗。 |
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